改革开放30周年的征文

股票市场是一个充满机遇和风险的市场，投资者需要有正确的投资心态和风险意识，避免盲目跟风和过度自信，以免造成不必要的损失。羚云财经将会介绍张裕资金流向，有相关烦恼的人，就请继续看下去吧。

本文分为以下多个解答，欢迎阅读：

• 1、改革开放30周年的征文
• 2、怎样查到每个板块的龙头股票是哪些？
• 3、我国优秀集体所有制企业有哪些
• 4、春节促销活动总结模板

疑问一：改革开放30周年的征文

优质回答人的一辈子总有一些不能忘怀的记忆。我们年轻的时候总是以保尔-柯察金的诗来鞭策自己:“…当你回首往事，不因碌碌无为而后悔。”如今适逢改革开放30周年，我也亲历和见证了金融改革。回想起我曾经参与创建嘉兴金融市场的经历，往事历历在目，倍感荣耀。可以说，我们都是踏着金融改革的步伐走过了人生职业生涯中重要的一段旅程。

一、1984年，嘉兴金融业的转折点

新中国的金融曾经是高度的计划经济模式，在1984年以前，那时的银行员工都是国家干部。金融更多是履行了国家财政出纳的功能，全国资金是切块管理，举例说，西部的银行资金再宽余，是不可能借给浙江使用的。也就是说，资金不是按市场需求配置，而是切块使用，船到田头死。1978年从党的十一届三中全会开始，我们国家的经济体制改革似一股春风，吹遍祖国的大江南北。随着改革开放进程的不断深入，到1982年，社会上对加速金融体制改革的呼声日益强烈，因此可以说，金融改革是顺应了改革开放的要求。1983年，中国金融再次进行了重大改革，成立中国工商银行，将原来由人民银行承办的工商存贷款业务全部划归工商银行经营，中国人民银行专司中央银行职责。1984年，嘉兴人民银行专职行使中央银行职责，从此嘉兴人民银行开始了金融市场改革的一系列旅程。

1986年4月，嘉兴成立了嘉兴市金融市场。这在嘉兴金融史上是个创举，意味着资金可以象商品一样流通了。当时的嘉兴市市长杜云昌参加了成立仪式。起初的市场，是由嘉兴各大银行出资200万元组成的会员制机构，尽管号称金融市场，机构名称很大，但内容单一，仅仅是银行间的短期头寸调剂，局限于沪苏浙毗邻地区银行间1－15天的资金拆借。但不可否认它的历史功绩，它是嘉兴金融业市场化的摇篮。嘉兴是全国最早成立资金同业拆借市场的地区。当时嘉兴市金融市场和嘉兴人民银行的综合计划科合署办公，主要操作者为银行资深退休员工。但所从事的业务都是嘉兴银行业全新的未曾有过的，可谓是老银行碰到新业务，因此大家操作十分谨慎，在成立仪式上的成交都是几天前确定的。首任的副经理（全面负责）是许晓村。他是一位从大兴安岭、大庆支边10余年回来的、令人尊敬的老知青。他为金融市场今后的发展打下了基础。

我于1987年从嘉兴人民银行金融管理科调到综合计划科工作，第二年我专职从事资金拆借工作。渐渐地嘉兴市金融市场与综合计划科脱钩，成为人民银行一个独立的部门。我在这里工作了10余年，从1988年，直至1999年圆满撤销。我参与了嘉兴市金融市场发展的全过程，我曾做过资金拆借岗位、会计岗位和证券交易岗位。从1993年起我担任了嘉兴市金融市场总经理，期间嘉兴金融市场的名称也历经更换，1989年更名为嘉兴市融资中心，1992年又更名为嘉兴市金融市场，1994年更名为浙江融资中心嘉兴办事处。同时对外挂牌的还有两块牌子：嘉兴市金融市场证券交易营业部、浙江省证券登记中心嘉兴代理处。期间全国金融市场历经风雨，毁誉参半，三起三落，市场命运何去何从争论不断，我们嘉兴金融市场也曾发生过很多惊心动魄和有意义的故事，自不在此言表。

在成立后的十年中，我们嘉兴金融市场潜心走自己的路，不断拓展市场的功能，除了资金拆借外，先后引入国债交易、企业债券公开发行、证券托管等业务，年融资量从成立到1998年撤销，累计金额总额近1000亿元，名列全省同行第一。10年经营中没有发生一笔坏账，这在全国是屈指可数的。在代理企业公开发行债券方面，我们先后承销了10多家企业、近亿元企业债券，同样，也没有引起一笔兑付风险。

二、嘉兴金融市场为嘉兴经济发展作出了贡献

嘉兴市金融市场是金融体制改革的产物，是银行资金流通、国库券交易和代理企业发行债券的场所，是金融业的新领域，下设融资、证券交易、证券登记三大块业务。前面说过，计划经济时期的银行，从来是按照上级制度来操作，但金融市场业务，因为是新生事物，没有一套现成的制度、模式可以照搬。作为第一代创业者，我们从实际需要出发，自行制定了《嘉兴金融市场章程》、《内部管理办法》、《财务管理办法》等一系列管理办法。从而保证了嘉兴金融市场在走向市场的过程中不盲目跟风，在发生全国性信用危机时有效地规避了风险。具体来说，有以下三大块业务：

1、大胆开展异地融资业务，走在金融改革最前沿

资金拆借是金融体制改革的新兴产物，具有政策性和经营性双重风险。从1984年开始金融业资金可以跨地区流通后，全国同业拆借市场风起云涌，全面铺开。在一定程度上疏通了资金的瓶颈问题，推动了中国经济的发展。但是也不可否认，在搞活资金市场的同时，也带来了一些管理上的问题，有些甚至十分严重。那时候，金融机构为了拆借到资金，开展了各种宣传公关活动，就类似于现在的商品交易会或客户恳谈会。以拆借为名的出差人员满天飞，就如同当年一些企业的采购员。到了1993年，全国范围内乱拆借一度导致货币市场混乱，引发了通货膨胀和银行的不良资金增加，南方一些地区的高额利差（主要是各类信托投资公司）让北方个别不发达地区的闲散资金趋之若骛，纷纷以各种名义、各种手段把资金盲目拆向南方沿海地区，甚至也出现了一些严重问题，比如将银行同业拆借资金不入在人民银行开立的存款帐户里，而是直接“飞过海”，汇入企业帐户里，造成极大的风险隐患。也有的银行把拆借资金的收益和小集体及个人利益挂钩，盲目拆借，因此损失惨重。海南等地大量的房地产“半拉子”工程就是那时的后遗症。全国至今还有数百亿呆账资金成为中国特色的“历史遗留问题”。为整顿金融出现的“三乱”，当年中央决定由国务院总理兼任中国人民银行行长。可见中央对这个问题的重视程度。

而我们嘉兴市金融市场应该说是幸免于难，这和我们谨小慎微的理念和嘉兴人的“儒心”分不开。工作中，我们既严格执行国家金融法律法规，又灵活运用市场规律，合理利用资金的时间差、地区差和行际差，在全国范围内广泛开展资金融通业务，融资金额和综合考评一直名列全省同行第一。我们不跟风搞乱拆借，积极引进资金为嘉兴经济金融服务，在嘉兴市资金长期紧张情况下，确保了嘉兴市作为全国粮食主产区在农副产品收购中未打一张白条。并未发生过一笔坏账，从而有效地支持了嘉兴经济金融的发展。

我没有忘记，是我们竭尽全力，不厌其烦，以诚交友，以信待人，与全国各地的银行和资金市场保持密切的联系。那时的我们，可以和武汉、重庆、内蒙、西安等大市场成为合作伙伴。 1988年的嘉兴，还没有程控长途电话，打一个市本级以外的长途电话，需要邮电局人工呼叫和漫长的等待。嘉兴作为农副产品收购大市，银行一直是借差行。资金较为紧缺。每逢农副产品收购旺季，银行资金叫紧，我们便有无形的压力和责任，我们的工作不可能按部就班，似乎永远都做不完。

我没有忘记，当年嘉兴人行营业部的刘树珍、刘雪芳等，给予我们的理解和帮助。当时拆借资金的价格很高，月利率在1.5％左右，而我们赚取的利差仅为0.015％左右，也就是说，如果当天资金不能到帐，就意味着这笔交易亏损了。而当年银行汇款还没有实现“天地对接”，要通过邮电局的电报汇款。是营业部的同志们急我们所急，给予通融，我们就先用电报的传真件充抵入帐。这些做法在当时来说也是违规的，他们也承受了压力。好在我们都与对方汇出市场建立了良好的信誉关系，也了解对方的企业文化背景，套用现在的话说就是“了解你的客户”。

我没有忘记，当我看到其他部门的员工都在准备年货，而我们市场的同事还在联系资金，调剂头寸时，不得空闲，心中便有愧疚。那时候，每天几十万几百万几千万的资金仿佛不是金钱，而是一个符号，仅凭一个传真、一个电话记录、就成交了。我们几个人可以不辞辛苦牵头召开全国部分地区金融市场座谈会，宣传嘉兴，热情接待，忙得不亦乐乎，为的是争取省内外资金的流入；当然，一次次的迎来送往，我们也没有少喝酒。

我没有忘记，我们几个人，在嘉兴人民银行保卫科的配合下，可以扛着几百万、上千万国库券的实物券坐火车、飞机运回嘉兴。虽然我们市场收益颇丰，但我们除了招待客户，自己十分节俭，出差住便宜的旅馆，挤公交车，吃大排档。做到了廉洁自律。

2、嘉兴最早的证券市场在这里诞生

我们嘉兴市融资中心在1989年首次把证券交易业务引入嘉兴。起初主要是国库券转让业务。国库券当时是靠行政摊派、利率较低、不能流通、期限较长的国家债券，发行也十分困难。1988年开始在金融改革的推动下，国库券转让开始成为现实。1989年4月1日，我们设立了交易专柜，由新分配来的大学生和聘请来的两位退休老银行开展了国库券柜台买卖和大宗机构交易业务。这是嘉兴市最早的证券市场的雏形，后来曾以浙江省证券公司嘉兴代理处、嘉兴市金融市场证券交易营业部的名称对外营业。后来各家银行和信托公司、财政部门也都陆续开办了包括股票交易在内的证券营业部，有的机构在筹建时还专门派员工在我们这里进行实习。这是后话。

当时一批有经营头脑的人开始去收购国库券，然后再到我们柜台来交易，赚取差价。当时的二手买入国库券的收益率也都很高，平均收益在17％－27％之间。给嘉兴最早的投资者带来了丰厚的回报。那时在车站码头桥边都能看见他们躲躲闪闪的身影，因为私下交易还属于投机倒把行为，时不时会遭到冲击。尽管他们的身份各异，甚至也有服刑期满人员，但他们应该说是我们嘉兴第一代的证券经纪人。他们到全国各地走乡串户去收购，有时候是成捆成箱地前来交易，我们来不及点数，只能先扎个大数，隔天交接，多还少补，信誉极好。为了利用他们的资源，也担心失去这些客户，我们接待他们不受营业时间的限止，并免费供应盒饭。由于他们的参与，我们的交易量不断上升，但也因此受到单位监察室的关注，因为想不通为什么要和贩子交往，有一次还到贩子所在的居民会去调查。面对如此，心里尽管不快，然而我们还是坦荡荡，看着每天的盈利，很有成就感。

由于国库券面值都很小，以10元面额为主，给家庭保管带来很多隐患和不便。为了方便市民， 1991年7月1日嘉兴融资中心开办了有价证券代保管业务。银行开办代保管业务，这在当时也是一条见诸报端的新闻。

我们作为嘉兴证券业的第一批从业人，在浙江省证券公司嘉兴代理处成立之初，还在培育发展嘉兴市证券和国债市场上作了大胆尝试，积极探索新的机构模式和交易方式，渐渐地把融资和证券交易结合起来，与财政国债部合作，通过资金融通、证券回购、代保管等业务，灵活地使用了资金，为商业银行提高了资金使用效益，达到了通过市场合理引导资金流向的作用。同时也为嘉兴金融市场积累了一定的财富。

证券交易业务的开展也使我们大胆开拓证券一级市场，为企业代理发行债券，推动了嘉兴企业的直接融资，为繁荣嘉兴证券市场奠定了基础。在嘉兴形成了功能齐全的证券市场，也向嘉兴社会宣传和普及了证券知识和风险意识。

为了缓解嘉兴市企业资金不足的矛盾，我们作为嘉兴市金融市场的拓荒人，深入企业调查研究，作债券发行的可行性分析，设计债券凭证和发行方案。我们先后承销了嘉兴石油公司、五交化公司、木材公司、南湖布厂、钢丝厂等10多家，近亿元企业债券的发行，期限为一年、两年、五年不等，并要确保审批、印刷、发售、代保管和兑付无任何风险。想当初我们曾啃着面包轮流守在嘉兴印刷厂的机器旁，为的是确保印刷环节不出纰漏。每逢发行日，在我们北门的营业柜台是人头攒动，只有请求人民银行的保卫科来维持秩序。“到北门望吴桥银行买债券”在当时的嘉兴市区可以说是家喻户晓。

然而当我们在成功操作这一笔笔实实在在的业务时，我们在心里也承受了巨大的压力。因为企业直接融资，市场风险很大，这在目前仍旧是个难题，一旦企业经营出现问题，极有可能发生挤兑风波。为了确保能按期兑付，在债券持有期内，时刻关注发行债券企业的风吹草动企业协调资金是有求必应。并在心里祈求上帝千万别出乱子。因为我们知道，在我们人民银行的机构里购买的债券如果不能按期兑付，将会引起风波。

为了规范证券市场，我们还在嘉兴设立了浙江省证券登记中心嘉兴代理处，专门对企业持有的证券进行登记托管，为的是引导企业规范股权处置，为准备上市的企业做基础性的工作，我们重点参与完成了钱江生化、巨石集团、惠肯股份（现为中宝科控）三家公司的登记托管工作。为他们日后的上市尽了自己的一份力量。

三、难以忘却的历程

回想近二十年来，在党中央国务院的领导下，金融业的改革得到了迅猛的推进，特别是最近的十年，新的金融格局已在改革中形成。并已逐步与国际接轨。曾经辉煌的嘉兴金融市场已经完成了它的历史使命，甚至被遗忘了，不为人所知了。我们今天回忆这段历史，是对改革开放30年的纪念，歌颂改革开放给中国带来的巨大变化。我们今天金融监管的格局，正是这段历史的延续。同时也感谢十一届三中全会以来倡导的实事求是、解放思想和敢于创新的政策大环境给了我们机会和智慧。值得一提的是当时嘉兴人民银行领导层的开明、胆略和宽容的小环境也使我们可以放手去做。历史不会忘记，从1988年以来，嘉兴人民银行历任的行长朱金海、单丽蓉和王中佳等，为嘉兴金融业的改革发展、为嘉兴人民银行的发展作出了重要贡献。尤其是从1993年开始，时任嘉兴人民银行副行长的王中佳同志（现任嘉兴人民银行行长），作为分管金融市场的直接领导，以敏锐的辨别力，敢于负责任的精神和豁达的胸怀，放手让我们嘉兴金融市场一班人去显身手。正因为有这样的决策者，才使我们嘉兴金融市场轰轰烈烈，远近闻名。不可否认，我们也创造了很好的经济效益。

在这里，我要感谢嘉兴各家银行和我们的精诚合作，特别是各行计划部门的同志，他们是：工行王青英、钱逸敏，农行冯德新、吴志勇，中行王萍、毛利君，建行程能平、张志敏，郊区农行叶士奇、高庆士等。还有其他同志包括各个县级行社计划部门的同志们。我们嘉兴市金融市场因有你们的参与而辉煌！

如今，我们当年的这班经营者，有的继续留在人民银行，有的正在银监部门的监管岗位上发挥着生力军作用。我也要借此机会感谢和怀念我们在望吴桥老银行大楼里一起工作过的同事们。他们是：钟盛、沈君玉、杨岭、张裕平（现在嘉兴人民银行工作）；许晓村、陈竹、陈晓媛、单蕴芳、赵建林（现在嘉兴银监分局工作）；李少舫（现在嘉兴商业银行工作）；王连根（现在禾城合作银行工作）；唐鼎雁（现在杭州某担保公司工作）；费金星（现在上海某证券公司工作）。另外还有来自嘉兴市人行、嘉兴市工行、嘉兴市农行的、退休聘用的老银行工作者，他们是：姚其寅、张文若、刘树珍、虞丽华、刘翠英、姚捷敏等。

疑问二：怎样查到每个板块的龙头股票是哪些？

优质回答1、首先要选择在未来行情中可能形成热点的板块。需要注意的是:板块热点的持续性不能太短，板块所拥有的题材要具备想象空间，板块的领头羊个股要具备能够激发市场人气、带动大盘的能力。

2、所选的板块容量不能过大。如果出现板块过大的现象，就必须将其细分。例如深圳本地股的板块容量过大,在一轮中级行情中是不可能全盘上涨的，因此可以根据行业特点将其细分为几个板块，这样才可以有的放矢地选择介入。

3、精选个股。选股时要注意:宜精不宜多,一般每个板块只能选3～6只,多了不利于分析、关注以及快速反应的出击。

4、板块设置。将选出的板块和股票设置到分析软件的自定义板块中,便于今后的跟踪分析。自定义板块名称越简单越好,如A、B、C……看盘时一旦发现领头林小羊启动,可以用键盘精灵一键敲定,节约操盘时间,有条件的投资者可以开启预警功能。

5、跟踪观察。投资者选择的板块和个股未必全部能成为热点,也未必能立刻展开逼空行情,投资者需要长期跟踪观察,把握最佳的介入时机。

扩展资料：

注意识别

1、热点切换中识别：龙头会在大盘下跌末端逆市涨停。提前大盘见底。如双飞，双浪的转换。龙头一般出现三日的攻击性放量，

2、放量性质识别：放量有攻击性和补仓性两种类型。单日放量不可能充当龙头。

3、量价配合。均线良好是识别龙头股的关键。

4、龙头有两种：一是热点切换进去的新龙头。二是老龙头调整到位后，二次上涨。

参考资料来源：百度百科-龙头股

疑问三：我国优秀集体所有制企业有哪些

优质回答001 电冰柜

江苏白雪电器股份有限公司

江苏阪神电器股份有限公司

星星集团有限公司

青岛澳柯玛集团总公司

海尔集团公司

河南新飞电器有限公司

002 电热水器

帅康集团有限公司

浙江康泉电器有限公司

海尔集团公司

山东小鸭集团热水器有限公司

003 燃气热水器

顺德万和电器有限公司

广东万家乐燃气具有限公司

中山华帝燃具股份有限公司

成都前锋电子电器股份有限公司

中山市樱雪燃气具有限公司

海尔集团公司

004 啤酒

湖北金龙泉集团股份有限公司

青岛啤酒股份有限公司

粤海啤酒集团有限公司

河南金星啤酒集团有限公司

哈尔滨啤酒有限公司

广州市珠江啤酒集团公司

华润啤酒有限公司

北京燕京啤酒集团公司

005 葡萄酒

北京丰收葡萄酒有限公司

中国长城葡萄酒有限公司、华夏葡萄酿酒有限公司

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司

烟台张裕集团有限公司

烟台威龙葡萄酒股份有限公司

通化葡萄酒股份有限公司

006 高温火腿肠

河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司

河南邦杰（集团）有限责任公司

江苏雨润食品集团有限公司

临沂新程金锣肉制品有限公司

成都希望食品有限公司

吉林德大有限公司

007 乳粉

石家庄三鹿集团股份有限公司

黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司

青岛圣元乳业有限公司

山西古城乳业集团有限公司

内蒙古伊利实业集团股份有限公司

黑龙江省完达山乳业股份有限公司

哈尔滨金星乳业集团公司

西安银桥股份有限公司

008 液体奶

石家庄三鹿集团股份有限公司

内蒙古伊利实业集团股份有限公司

北京三元食品股份有限公司

上海光明乳业股份有限公司

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司

009 牙膏

天津蓝天集团股份有限公司

美晨集团股份有限公司

重庆登康口腔护理用品股份有限公司

柳州两面针股份有限公司

安徽芳草集团公司

广东科龙电器股份有限公司

010 羽绒服

江苏新雅鹿集团有限公司

威海华羽服装有限公司

青岛雪驰有限公司

江苏雪中飞制衣有限公司

江西共青鸭鸭（集团）有限公司

江苏波司登股份有限公司

011 羊绒衫

北京雪莲羊绒股份有限公司

维信深喜（临河）绒毛纺织有限公司

内蒙古鄂尔多斯羊绒制品股份有限公司

内蒙古鹿王羊绒集团公司

上海春竹企业发展有限公司

嘉兴市兔皇羊绒有限公司

宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司

012 皮鞋

奥康集团有限公司

福建石狮福林鞋业有限公司

江苏森达集团有限公司

康奈集团有限公司

威海市金猴集团有限责任公司

红蜻蜓集团有限公司

丽港鞋业（深圳）有限公司

013 旅游鞋

泉州市三兴体育用品有限公司

爱乐服装鞋业（福建）有限公司

北京李宁体育用品有限公司

安踏（福建）鞋业有限公司

泉州寰球鞋服有限公司

双星集团有限责任公司

014 床上用品（系列产品配套件）

宁波博洋纺织有限公司

深圳富安娜家饰用品有限公司

宁波维科集团股份有限公司

湖南梦洁家纺有限公司

江苏堂皇家纺股份有限公司

江苏梦兰集团公司

福建佳丽斯家纺有限公司

015 合成洗衣粉

纳爱斯集团有限公司

南风化工集团股份有限公司

安徽全力化工股份有限公司

上海白猫（集团）有限公司

广州立白企业集团有限公司

016 照相机

天津海鸥手表（集团）公司

佛山普立华科技有限公司

江西凤凰光学仪器（集团）有限公司

017 服务器

浪潮集团有限公司

北京北大方正集团公司

中国长城计算机深圳股份有限公司

联想（北京）有限公司

018 电话机（座机）

德赛电子（惠州）有限公司

惠州侨兴电讯工业有限公司

广东步步高电子工业有限公司

TCL集团股份有限公司

深圳市泰丰通讯电子有限公司

019 电池（一次碱性锌锰电池）

宁波豹王电池有限公司

福建南平南孚电池有限公司

上海白象天鹅电池有限公司

中银（宁波）电池有限公司

重庆力可达电池有限公司

广州电池厂

020 手表

天津海鸥手表（集团）公司

光大依波钟表（深圳）有限公司

珠海格力罗西尼表业有限公司

深圳飞亚达（集团）股份有限公司

021 卷烟

常德卷烟厂

玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司

红河卷烟厂

长沙卷烟厂

昆明卷烟厂

上海烟草（集团）公司

宁波卷烟厂

疑问四：春节促销活动总结模板

优质回答春节促销活动互争高下，促销活动总结，下面是我收集整理的春节促销活动总结模板，欢迎阅读与参考。

春节促销活动总结模板(一)

一、成交综述

1、 活动合计成交 23 套：小高层(两房 20 套，三房 2 套) ，多层 1 套;

1单元 2单元 3单元 4单元 多层

2、 成交房源主要集中在 11#楼 3、4 单元，92 平米的两房约占售出房源的 73%，103 平米的三房滞销，仅售出 1 套。

促销活动售出

房源 12 10 8 6 4 2 0 91.75 91.92 92.17 84.71 108.65 102.25 多层顶跃

售出房源

二、成交客户情况分析：

1) 家庭人口：以一家 3 口与新婚 2 人首次置业为主，3 代居为辅; 2) 年龄阶层：目标消费者年龄集中在 25 岁-45 岁; 3) 财务水平：家庭月收入在 5000 元，房源总价款：35 万左右; 4) 来访来源：主要以回乡客为主，部分老客户电话通知活动后回访; 5) 户型选择：购买两室两厅占绝大多数，合计比例达到 87%; 6) 成交因素：价格第一;其次是交通便利工作方便;再次是环境和配套;

然后是教育; 7) 购买动机：首次置业为主，改善居住条件为辅，无投资人员; 8) 付款方式：按揭为主，极少数一次性付款; 9) 成交来源：客户主要来自资阳周边乡镇; 10) 了解途径：了解项目途径主要为路过，其次为朋友介绍;

三、总结与反思

1) 项目的 3 房滞销，主要是总价较高，采光不好，可设置看房样板间，弱 化采光问题。 2) 很多客户回访主要是项目有活动作为噱头，给客户提供了额外利益，才 增加购买动机。 给到客户实际利益的活动促销， 客户得到实惠促进成交。 3) 现剩余房源主要集中在 1,2,3 单元的 103 平米的小 3 房，挖掘该户型的 价值，加强现场展示，优化后期销售说辞。

春节促销活动总结模板(二)

本次促销活动从20XX年1月1日至20XX年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一 现场特价销售:

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二 堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三 上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四 返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

春节促销活动总结模板(三)

针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

春节促销活动总结模板(四)

20XX年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

春节促销活动总结模板(五)

赠品发放的地点选择。

你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀 ，有一位顾客指着鼻子对我大吼道。我还真没法回答，因为参加活动的楼层是一楼和四楼，很多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品，他们不满意也是正常的。不知道公司是基于什么的考虑，决定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了了解，就会根据活动的设定去选购商品;另一方面减少顾客的怨言，也减轻了工作人员的压力，很多顾客无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他解释获得赠品有那些要求、那些规则，他才懒得管，当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而去。

DM的制作。

运动鞋不属于男鞋吗 ， 上面写的可以累计，我累计1千多块，为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机 这些问题顾客都是指着DM问我们的。我们以我们的思维做的DM，顾客不一定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应该从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个 华地公司具有本次活动的最终解释权 ，就可以避免公司在被质问的时候处于被动，也减少了一些冲突。

赠品的准备。我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要继续欠，主管说下午刀具就会有货到，再打电话给欠着的顾客，让他们来取。在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着顾客，要他们明天早上来拿。下午还好，兑换赠品的顾客不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给顾客解释为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就一直到10点没起来过，一直在忙于登记和解释，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今天还要欠着，昨天欠着的顾客让他们回家等电话。汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗我真不知道怎么和顾客解释，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑不安的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢

信息的传达。

你们下面营业员没有说要收银小票呀! 不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下 。一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，态度好一点的顾客就会下去拿了，但是态度不好的， 让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品 ， 真对不起，我们一定要有两张小票，您还是下去拿一下吧 ， (用溧阳话开骂) 。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最后保安在门口截住了他，解释了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，我不知道在这其中信息的传达上出了什么问题，但是值得我们深思，怎么一个简单的活动通知到下面都变了呢

溧阳华地虽然现在可以说没有竞争对手，但是当 平民广场 和 阳光城市 建立后会迎来强有力的对手，我们要抓住市场，掌握主动，一定要注重细节管理。像发放赠品这样的活动是可以提高顾客忠诚度的，但是却反过来得到一些抱怨和指责，是不应该的，也是很值得我们反思的!

从上文内容中，大家可以学到很多关于张裕资金流向的信息。了解完这些知识和信息，羚云财经希望你能更进一步了解它。