专访七一二董事长庞辉：突出主业竞争优势，走“技术顶天、市场立地、资本赋能”之路
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编者按
今年是首批国家级经济技术开发区设立40周年。四十载栉风沐雨，作为首批国家级经开区，天津经济技术开发区从一片盐碱荒滩蜕变成为一座现代化的产业新城，是我国经济规模最大、外向型程度最高、综合投资环境最优的国家级经开区之一。作为经济发展的细胞，企业是观察区域发展质量与成色最佳的载体，而在这其中，上市公司更是最具有代表性的样本。近日，证券时报记者来到渤海之滨，对话上市公司负责人，近距离感受天津经开区40年的沧桑巨变。
走进天津七一二通信广播股份有限公司（以下简称“七一二”）的企业展厅，一个披着红花的木质老式电视机映入眼帘，一侧的“华夏第一屏”彰显着它所承载的悠长历史与光辉岁月。而这台电视机的制造者，正是七一二(603712)这家拥有八十多年历史的大型综合性电子工业企业。
纵观七一二的发展历史，其前身是始建于1936年的湖南电器制造厂，1953年时更名为国营天津无线电厂（代号国营第七一二厂）。也是从那时起，“七一二”这串看起来颇为神秘的数字便与公司紧密相连。自2012年正式入驻天津经开区，公司与天津经开区共同成长，共生共荣。2013年，公司营业收入12.9亿元，归母净利润2.13亿元；2023年，营业收入和归母净利润已分别提升至32.68亿元和4.4亿元。“经开区的快速发展为七一二等高新技术企业提供了良好的发展环境和政策支持，我们的发展也反映出天津经开区的产业升级和经济增长的变化。”在接受证券时报记者专访时，公司董事长庞辉表示。
具体到企业的发展，庞辉在采访中表示，七一二坚持以高研发投入为公司的技术领先与研发创新持续赋能，同时积极探索商业模式的创新，把握军民通信行业领域的市场机会，善用资本市场力量实现创新业务布局，走出了一条“技术顶天、市场立地、资本赋能”之路。
持续创新研发，保持技术领先
证券时报记者：作为老牌军工企业，公司在军用无线通信领域的核心竞争力体现在什么地方？目前有哪些最新的技术进展？
庞辉：公司是国内最早的军用无线通信设备的研发、制造企业之一。我们拥有完整的科研生产资质，是该领域无线通信装备的主要供应商，产品形态包括手持、背负、车载、机载、舰载、弹载等系列装备，实现了从短波、超短波到卫星通信等宽领域覆盖。
技术进展上，公司紧跟装备信息化发展趋势，在长期技术积累和对用户多平台、多任务、多单元、多场景需求深刻理解的基础上，多领域开展下一代通信关键技术的预研工作。同时公司着眼于未来五到十年的装备需求，从终端到综合化系统，从单网通信到协同通信等形成了预研一代、研制一代、装备一代的完整的科研生产能力布局，更好地满足用户信息化建设需求。
证券时报记者：公司能够取得这些技术进展的原因主要是什么？
庞辉：公司历来重视技术自主研发和自主创新，近年来坚持高研发投入为公司的技术领先与研发创新持续赋能，从预研到产品研制，形成过硬的、完整的科研能力，有丰富的货架技术储备和专利成果，保持核心技术的领先地位。截至2023年底，公司获得了多项专利技术，形成了大量的自主研发成果。公司及控股子公司共拥有201项发明专利，190项实用新型专利，117项外观设计专利。
目前，公司的研发团队有1193人，占比50.62%。公司始终坚持走产学研合作道路，与多所知名大学和院所进行了合作。
布局民用通信，军民共同发展
证券时报记者：在军民融合的背景下，您如何看待军民两大业务板块之间的关系？在向民用领域横向拓展方面，公司有何布局与重要进展？
庞辉：目前，公司的产品主要还是以军品为主。军、民品工作原理均需要调制解调、数字信号处理、信道处理等关键技术，两者在技术上具有相通性。
公司高度关注民用通信行业的技术发展，针对新技术进行预研和技术储备，根据民用专网通信技术演进和用户需求，迭代开发。在项目上主要由客户提出明确的科研项目并组织企业进行科技攻关，以满足客户需求、持续提高市场占有率为目标，加速科技创新与成果转化，为后续扩大市场规模、提高市场占有率打下基础。未来，我们将在军民无线通信领域突出主业竞争优势，以打造多个具有行业整体竞争力的产业板块为目标，增强公司整体实力，提升公司持续创新经营能力。
证券时报记者：民用通信领域有哪些最新的进展与成果？
庞辉：我们紧跟下一代通信体制，研制了机车综合无线通信5G设备、基于5G城市轨道交通调度通信系统、基于公网LTE/5G调度通信系统、数字列调等项目。公司控股子公司七一二移动在2022昇腾AI创新大赛天津区域决赛中荣获应用赛道行业金奖，努力打造人工智能创新示范标杆企业；公司完成“重载铁路公专网融合宽带调度通信关键技术研究及应用”项目，荣获天津市科技进步一等奖。
遵循市场导向，善用资本力量
证券时报记者：公司曾提到要走“技术顶天、市场立地、资本赋能”之路。刚刚的介绍重点是围绕技术领域的，“市场立地”和“资本赋能”要如何理解？具体是如何实践的？
庞辉：在重视技术创新的同时，公司也高度注重商业模式的创新，并充分利用资本市场的力量，合理配置资源，优化产业结构布局、完善产业链，在军民无线通信领域突出主业竞争优势，打造公司成为具有国内领先、国际先进水平的专用无线通信设备和系统的优秀企业，具有独特竞争优势和品牌影响力的知名企业。
市场立地方面，我们针对市场和客户最迫切的需要，遵循市场导向机制，创新端与客户端紧密结合，用新技术实现目标，让技术成果实现产业化应用。同时，公司建立了全生命周期服务体系，始终以客户需求为导向，打造以市场、科研、售后服务为一体的综合客户服务中心。通过优化人员和资源的配置，进一步提升了产品全生命周期的服务质量与快速响应标准。通过对重点客户布局的分析，实施大区制管理模式，实现了对重点区域、重点客户的服务网络覆盖，通过多元化模式使产品交付、安装督导、调试测试、技术培训等场景实现集约化管理、网格化服务，全面获取客户的需求和反馈意见。通过快速响应机制，促进公司进行持续改进、升级，提高产品的适用性、可靠性，提升客户的满意度。
资本赋能方面，我们一方面围绕主业及产业链、供应链关键环节实施主业拓展，保证现有业务稳健经营的同时布局增量业务条线，强链、补链、延链，打开“产业 资本”融合发展的新局面，提升公司核心产业竞争力；另一方面，合理运用上市平台投资功能，成立产业投资基金，实现创新业务布局。通过参与投资基金，我们逐步推动资金链与产业链融通发展，借助基金的专业投资经验及资源优势，依靠基金在产业政策引导、项目孵化、科技成果转化等方面具备的优势，拓宽项目渠道、推动产业链上下游贯通发展，充分利用各方技术及资源优势，扩大业务边界、场景延伸，以获取关键技术、科技创新资源、重要渠道等为重点，加快布局先进技术场景应用，推进优化公司产业链布局建设，提升核心竞争力。
责编：万健祎
校对：高源
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